黄江村位于广西桂林市龙胜各族自治县龙脊镇，坐落于国家4A级景区龙脊梯田湿地公园内，全村95%以上区域被林地、山地和湿地环抱。农民的耕地几乎都是从山坡林地里开垦出来的梯田，特殊的地理环境使农民难以使用大型农业器械，但也造就了黄江村人勤劳踏实、不怕困难的顽强精神。

　　广西卫生职业技术学院选派的黄江村第一书记罗良柱结合实际情况对黄江村进行了分析：这里虽不适合规模化、机械化的种植，但是水土资源丰富，自然环境保护优良，适合各种农产品的生长，已经造就了高品质的龙脊辣椒、古树茶两项国家地理标志农产品。

　　如何才能让外人了解深巷里的“酒”？拓宽农产品的销路可能才是黄江村产业发展的关键。罗良柱组织村干部和驻村工作队员，想法子、找路子，通过不断调研走访，学习优秀经验，再结合本村的实际情况，打出一套“线上+线下”的乡村发展的组合拳。

　　“平台+团购”开拓线上销售渠道

　　为适应互联网的普及和农村电商发展，黄江村开通了脱贫地区农副产品网络销售平台（832扶贫平台），开拓了农产品面向机关企事业单位采购的线上渠道。目前，该平台已累计销售8万余元农副产品。

　　当下，“直播带货”已成为比较火热的电商新模式，黄江村顺势而为搭上这一“快车”，充分发挥“90后最美村支书”的优势，在抖音平台发布乡村日常生活，培育抖音IP，开辟出了一条抖音带货农产品的销售渠道。

　　同时，网络团购可以利用“熟人经济”开展营销。罗书记联合村干部通过使用社交平台，利用熟人社交圈，让桂林的龙脊“好酒”飘到了首府南宁。通过网络团购，累计帮助村民销售农副产品2万余元。

　　电商平台和社交媒体的销售渠道避免了农副产品在中间环节的价格提升和价值损耗，实现了农民产品创收最大化。同时，这也为乡村带来了新的就业机会，越来越多的村民加入到电商运营、物流配送等行业中。

　　“展销+渠道”开拓线下销售渠道

　　黄江村原有靠近景区干道的村集体合作社红薯加工厂，由于近年红薯原料价格上涨，一直找不到合适老板租赁投资。通过改变原有思路，盘活现有资产，积极招商引资，成功引入了农产品公司投资，利用起了村里闲置的合作社的厂房，与公司合作建成古树茶种植培训和展销中心。同时邀请桂林市茶叶研究院的专家到现场进行培训，提升古树茶的种植水平，提升茶青产量和品质。此外，也将景区的游客引流到展销中心，通过现场实地感受和品茗体验，带动古树茶的销售。培训和展销中心的建立，能够帮助集体获得租金收益的同时，利用起企业资源，拓宽了茶叶等农副产品销售渠道。

　　黄江村还积极开拓商超类渠道。超市和商场是消费者购买农副产品的主要场所之一。黄江村鼓励农民与超市、商场建立合作关系，将农产品直接引入商场和超市，提高农产品的销售量和附加值。通过寻找合适的卖场，发挥卖场销售的优势，经过多次洽谈，实现与龙胜百佳汇等大型连锁超市合作，龙脊辣椒等产品进入了超市的销售渠道。

　　以销带农、以销促农，帮助农民增收，提振农民种植的信心，有利于进一步推动乡村经济的发展，进而提高农民的生活水平。